La farmacia è un’azienda e come tale ha un valore. Questo vale per il sistema finanziario, per i fornitori, per i grossisti e per gli eventuali acquirenti. 

Quanto vale oggi la tua farmacia e quali azioni è importate fare per aumentarne il valore e mantenerlo nel tempo?

Quali sono i valori da tenere sotto controllo?

Quali sono i comportamenti da evitare e quali da attuare?

Oggi le farmacie, a differenza del passato, vengono valutate meglio se la percentuale di “commerciale” rispetto all’”etico” è maggiore.

Se fino ad una decina di anni fa il criterio di redditività era legato al numero delle ricette oggi il criterio si è letteralmente ribaltato. Le ragioni sono abbastanza semplici e comprensibili. Da anni il servizio di dispensazione dei farmaci per conto del SSN è un servizio che perde marginalità e volume ed è una tendenza che difficilmente si potrà invertire.

Inoltre se “l’etico” non è prevedibile in quanto dipende dalle prescrizioni, sempre più in contrazione,  il “commerciale” è gestibile e le farmacie stanno imparando a prevederlo e ad incrementarlo.

Il modello di gestione della farmacia è di un punto vendita misto a “libero servizio” e a “vendita assistita”. Entrambi i modelli possono essere gestiti e incrementati nel massimo rispetto del paziente e applicando modelli di marketing etico e vendite sostenibili.

Chiedici come calcolare il valore della tua farmacia, aumentarne il valore  e come mantenerlo nel tempo